發(fā)布時(shí)間：2023.01.31
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2023年1月5日，在美團(tuán)麗人2022年度峰會(huì)，面部護(hù)理連鎖領(lǐng)導(dǎo)品牌樊文花榮獲“2022年美團(tuán)麗人年度人氣品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。在這一年里，樊文花品牌在美團(tuán)平臺(tái)上線門(mén)店近千家，年度銷(xiāo)量創(chuàng)造了10萬(wàn)單的佳績(jī)。
當(dāng)下，隨著人們消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，以及直播等線上銷(xiāo)售模式的興起，線上營(yíng)銷(xiāo)成為獲客、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主流方式。深耕實(shí)體并且全國(guó)門(mén)店數(shù)量突破5000家、以“產(chǎn)品+服務(wù)”這一模式服務(wù)顧客的樊文花面部護(hù)理連鎖，也開(kāi)啟了“線上引流+線下體驗(yàn)”新零售模式。除了美團(tuán)陣地之外，抖音直播也是樊文花線上營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。
（樊文花門(mén)店）
入駐抖音本地生活后，在抖音直播首秀上，樊文花全國(guó)進(jìn)駐門(mén)店1655家，成為面護(hù)行業(yè)第一個(gè)入駐的品牌，創(chuàng)造抖音麗人行業(yè)入駐門(mén)店數(shù)量最多記錄，首播23城29家門(mén)店進(jìn)入當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)榜，其中3城霸榜當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)榜第一。
在2022年的年雙11上，樊文花在抖音平臺(tái)上以霸榜皮膚管理類第一名，多家門(mén)店頻頻進(jìn)入美容美體熱銷(xiāo)榜甚至榮獲第一名的亮眼表現(xiàn)，交出了在抖音陣地上的不凡戰(zhàn)績(jī)。
可以說(shuō)，通過(guò)多場(chǎng)“實(shí)戰(zhàn)”，樊文花成功探索出可圈可點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)方法：“創(chuàng)新化內(nèi)容”+“日播常態(tài)化”+“大促節(jié)點(diǎn)爆量”的組合拳方式。樊文花所開(kāi)創(chuàng)的“沉浸式護(hù)理模式”，更是頻頻引爆直播熱度——最高在線近3萬(wàn)人，單場(chǎng)直播曝光300萬(wàn)。這個(gè)“沉浸式護(hù)理模式”全程直播護(hù)理過(guò)程，真實(shí)傳遞到店服務(wù)，把真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)和護(hù)理感受搬上熒幕，大大提高了獲客效率。
此外，樊文花還在不同場(chǎng)景上做嘗試，通過(guò)"媽媽專場(chǎng)""七夕情侶專場(chǎng)""海邊度假"等服化道打造專屬“氛圍感場(chǎng)景”，突破原有的傳統(tǒng)場(chǎng)景，玩出面部護(hù)理的“新花樣”?？梢哉f(shuō)，全景氛圍打造是樊文花精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的亮點(diǎn)。
自接入抖音生活服務(wù)以來(lái)，樊文花的直播時(shí)長(zhǎng)已超740個(gè)小時(shí)，總GMV超410萬(wàn)。截至目前，樊文花品牌合計(jì)463家門(mén)店沖進(jìn)當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)榜、好評(píng)榜等平臺(tái)榜單，其中94家門(mén)店登頂?shù)谝晃弧?/p>
樊文花品牌在抖音平臺(tái)的探索合作，不但助力樊文花新增年輕客群，更是讓品牌自有會(huì)員感覺(jué)到便捷和實(shí)惠。接下來(lái)，樊文花會(huì)持續(xù)探索拓寬流量獲客的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)路徑，還將投入更多人力和資源在美團(tuán)、抖音生活服務(wù)等線上平臺(tái)上，與更多線下門(mén)店協(xié)同，讓流量成為生意，讓線上到線下的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化更加高效
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